Ayer tuve la suerte de asistir al último iniciador del año, para el que no está familiarizado con esto, un iniciador es un evento donde hay una dinámica de grupo muy interesante.

El grupo suele estar formado por unas 50 personas de distintas ramas y sectores de la empresa o más bien decir la micro empresa. La cosa funciona así, se va presentando todo el mundo diciendo su nombre y a qué se dedica o quiere dedicarse, de este modo todo el mundo va conociendo quedándose con las personas a las cuales les gustaría conocer o contar con sus servicios. Después de las presentaciones se realiza una charla por alguien de experiencia sobre algún tema interesante siempre, con la …. de no cobrar por la charla.

Cuando termina la charla, se pasa a lo que llaman un Net-Working, que es ni más ni menos que en el mismo lugar se quitan las sillas se ponen mesas con algún tentempié y cervezas, y empieza la fiesta, vas y te presentas a las personas que queires conocer y hay reparto de tarjetas de todo el mundo con todos.

De un evento de estos ha surjido una alianza entre empresas para desarrollar un portal web donde prima la sinergia entre empresas en un mismo proyecto.

Gracias a Francisco Paez por ser la persona que me introdujo en esta dinámica tan productiva.

Francisco Beltrán

Ayer mantuve una conversación con un empresario de mi ciudad y me comentaba, que tenía la sensación de no haber hecho nada cuando acababa el día . Iba todo el día de culo de un sitio a otro y no terminaba de dar lo que el pensaba que podría dar. Esto también me pasa a mi en algunos momentos y creo que a la mayoría de emprendedores.

Estamos administrando en vez de gestionando, es el modelo administrativo el que nos quita ese tiempo que parece perdido, estoy aprendiendo a facultar a mis colaboradores para que  se responsabilicen de tareas que yo no debería de hacer. Facultar va más allá de la delegación, es hacer a la persona participe desde el principio del proceso hasta el final del mismo.

No es fácil lo que digo, seguimos creyendo que si no lo hago yo no se hará bien y lo cierto es que si dejas que tus colaboradores ofrezcan todo lo que tiene dentro, podrán llegar a sorprenderte. Empezando por uno mismo, ¿ Quien no tiene la sensación de no estar dando el máximo de su potencial? creo que si lo preguntamos a cualquiera hasta a la persona que hace la limpieza podría mejorar su trabajo, mucho mejor que si somos nosotros los que marcamos cómo debería de ejecutar la tarea.

No debemos olvidar que las personas no son maquinas y que la pieza más importante que tienen está sobre sus hombros, si aprovechamos esto estaremos en el camino de la facultación, y no en la delegación. Si no vamos en esta dirección podremos acabar como los del chiste que esta debajo.

Francisco Beltrán

Todo el mundo sabe que 1+1= 2, pero si te dijera que 1+1=3 me dirías que estoy equivocado, si partimos de los antiguos modelos de empresa seguro que estoy equivocado, a lo que me refiero con 1+1=3 es que la suma de esfuerzos de 2 puden ser mucho mas que las unidades por separado. Es como los engranajes si quitas uno no funciona nada, aquí es a la inversa todos juntos se pude hacer mucho más, compartiendo recursos y esfuerzos empujando en una misma dirección.

El proyecto MATERIAL DE ESCALDA.COM ha sido el trabjo de dos empresas formando un equipo para una meta común.

Dejamos de mirarnos al ombligo, para formar una empresa mucho mayor que nosotros y que el futuro deparará lo lejos que podremos llegar. No ha sido fruto de la improvisación, llevamos trabajando más de 1 año en el proyecto hasta que conseguimos tener lo que creíamos que tenía que ser nuestro nuevo proyecto de tienda online.

Los detalles ha sido muy cuidados y eso nos ha posicionado por su natural entre los 3 primeras enlaces cuando se busca material de escalada en Google, solo en mes y medio que está la web con acceso de todo el mundo.

Lo mejor es que en estos tiempos, las pequeñas empresas se pueden hacer grandes empresas si trabajan sinérgicamente en un mismo equipo.

No veo una mejor manera de explicar lo que es la sinergia empresarial.

saludos Francisco Beltrán

Hablar de ti mismo o de tus productos en vez de los beneficios que pueden obtener tus clientes

Somos la compañía número 1, estamos establecidos desde 1980, nuestro fundador tiene 3 carreras universitarias… ¿¡A quién le importa!? Seguramente no a tus clientes.

Tus clientes están interesados en una sola cosa: “¿en qué puede beneficiarme  tu producto o servicio?” Por lo tanto, diles exactamente como tu producto/servicio los va a beneficiar. Por ejemplo, como hará que ahorren/ganen dinero, los haga más jóvenes, ganaran seguridad, subirá su autoestima etc.

Tus clientes compran beneficios no características, háblales de lo que entienden no de características: Este coche tiene frenos ABS, sistema BVJ, aire intercomunicador, ruedas de calibre 30/65, inyección multipolar diseccionada…. Si te fijas este idioma solo lo entienden los técnicos, y tu cliente no tiene por qué entenderlo. Lo que si entiende es, que cuando pegue un frenazo el coche no perderá el control,  no derrapará en el asfalto y su familia y él disfrutaran de una seguridad añadida, de un consumo mucho más bajo.

Habla en su mismo idioma, no deslumbras a nadie hablando como hacen los médicos, que dicen hematíes en vez de globulos rojos o presión diatólica cuando tendría que decir alta o baja.

Estro se consigue haciendo preguntas y estando muy atento a lo que tu cliente tiene que decirte, sigue haciendo preguntas hasta que no te quede duda sobre lo que necesita tu cliente. Tu eres el que más sabe sobre tu producto y características, y tus clientes lo sabrán valorar.

Francisco Beltrán

“Los antiguos guerreros se hacían invencibles primero, y luego aguardaban para encontrar la vulnerabilidad del adversario.

Hacerte invencible significa conocerte a ti mismo; aguardar para conocer la vulnerabilidad del adversario, significa conocer a los demás.

Ser invencible está en uno mismo, la vulnerabilidad esta en el adversario.

Por eso los guerreros pueden ser invencibles, pero no pueden hacer a sus adversarios vulnerables.”

Sun Tzu (El arte de la guerra)

Este Samurai japonés, nos ilumina con su sabiduría milenaria, que revisando un poco más sobre sus palabras están de total actualidad. Solo conociéndonos podremos enfrentarnos a cualquier desafío, o problema que nos surga en nuestra vida. Conocer a los demás nos sirve para ponernos en su lugar,  no hacer juicios de valor sin razonamiento de ninguna clase, seremos más sociales, más comprensivos, nos sentiremos mejor al tener el control sobre lo que acontece en nuestro día a día.

Cada persona es única, sólo ella es capaz de comprenderse a sí misma, y de entender y cambiar sus procesos de percepción sobre su vida, lo que le rodea y sobre los demás.

Debemos entender que nuestra vida representa un camino únicamente seguido por nosotros, nadie, podrá seguir  el mismo camino que nosotros hemos elegido en nuestra vida.

Sabremos lo que podemos y lo que no podemos hacer, es una locura intentar controlar todas y cada una de las tareas de la empresa solo nosotros, tenemos la posibilidad de delegar en personas expertas en asuntos que no controlamos, o que nos hacen invertir un tiempo precioso que se lo quitamos a nuestros clientes, que al final son el porque de nuestro proyecto.

Somos seres excepcionales, lo que hacemos lo hacemos porque queremos, tanto si nos equivocamos, nosotros seremos los que aprenderemos, y si acertamos nuestro será el triunfo.

Recuerda; solo estaremos completos cuando entendamos como somos, y nos esforcemos por comprender a los demás.

Francisco Beltrán

Psicopedagogo Social

Este sitio pretende ser un recurso para poder llevar la difícil tarea de emprender un proyecto de negocio con experiencia o sin ella, portando un enfoque diferente  y adaptación a las nuevas reglas de juego . El exito del pasado   no te da la garantía de sobrevivir en el presente.

La situación desde hace algún tiempo es muy cambiante y necesitamos salir de nuestro circulo de comodidad para enfrentarnos a nuevos tiempos y nuevas demandas de nuestros clientes.

La mayoría de las nuevas empresas desaparecen en menos de 2 años, con estos datos no hay muchos emprendedores que quieran arriesgar sus ahorros a aventuras que no se sabe muy bien donde irán a parar. El 80% de nuestros jóvenes quieren ser jubilados, perdón funcionarios. ¿Qué futuro nos espera? No podemos esperar de los demás que nos resuelvan los problemas, hay que tomar decisiones y salir por nosotros mismos.

Si queremos tener nuevos resultados tendremos que empezar ha hacer cosas que antes no hayamos hecho.

Francisco Beltrán

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